图片来源：Tuchong：在使用Xuanyou Technology之前，老贼分享了我最喜欢的增长是可复制和可持续的增长。 它通常具有三个关键过程：①第一个是小规模测试，低成本测试错误，即最小的可行性验证，以最大化ROI。 ②然后将测试的最佳结果分类为可执行的标准化过程。 前面是模型，这是编队规格。 ③最后是大规模复制，呈指数增长。 该方法已经过尝试和测试，错误率低且结果良好，并且不应太容易使用。 而最关键的是最小的可行性验证，目的是获得提高转化率的最佳计划。 在提高转换率时，每个人都会有很多想法，例如精美的设计，满足用户的期望，折扣，赠送​​礼物，时间限制等。有很多方法，但没有系统。 有什么方法可以帮助我们更科学，更精细地提高运营/市场转化率？ 首先，一旦许多人谈论提高转换率，他们立即进行各种更改，这绝对是行不通的。 提高转化率需要精细的操作。 我认为，大多数人已经死在这里了，他们会在遇到问题时立即采取行动，根本不分析原因，也不会系统地进行计划。 有人认为这是找到可能增加转化率的可能原因之后的最佳解决方案，这是真的吗？ 在此步骤中，另一组人将死亡，因为大多数人的方法基于经验。 随机考虑导致转换率下降的一个或两个原因，然后拍拍他的胸部并说这一定是由此引起的，然后火力被完全击发并坚决。 如果不对此进行验证，很可能会导致错误的方向和徒劳的努力，或者缩小可能性并陷入死胡同。 所有未经验证的原因都不是真正的原因。 未经验证，一切都是空话。 在这里，老贼推荐一种通用的方法来提高运营/市场营销的转化率。 它分为4个步骤：1.确定运营和营销要实现的目标2.绘制用户达到目标的核心过程/关键步骤3.列出影响每个步骤的关键影响因素4.验证和优化 关键因素一一对应。 第一步：确定运营和营销要实现的目标。 无论是运营还是营销，都应该有一个明确的核心目标。 这是最基本的，也是最容易忽略的。 因为人们总是我喜欢贪婪，希望同时实现一系列目标。 这个主意不错，但是作为运营商/营销商，您必须有一个明确的目标。 目标不明确，转换过程不明确，还有什么要谈以提高转换率？ 您不知道该改善什么。 坦率地说，您设定了什么运营/营销目标，然后以此目标为目标来提高转化率。 请记住，目标是明确，明确和重点突出的。 下一步是下一步。 步骤2：绘制用户转换的核心流程/关键步骤。 得出用户转换的核心过程。 我通常最喜欢这样做。 可以说，绘画不是过程，而是灵感。 在绘画过程中，您会发现确实有很多地方可以发挥创造力。 此链接简单而又困难。 简单是，您只需要列出用户体验过程中的关键链接，但是困难是，您需要对产品和服务有足够的了解，对用户体验过程应有足够的了解，并对用户有足够的了解。 很多人有误会。 他觉得自己正在做市场营销和运营，并且他知道用户转换过程。 实际上，这就是他的想法，他有点自满。 当您自己绘画时，您会发现这就像对您的评估。 绘画过程正在测试您对产品，服务和用户的理解。 此外，在绘画时，您会同时发现各种问题。 弟弟弟弟，别偷懒！ 在绘制出导致我们的运营/营销目标的用户的核心转化过程之后，您将清楚地看到每个用户的转化方向以及他将在何处做出决策。 然后，您可以继续下一步。 步骤3：列出影响每个步骤的关键影响因素。 在用户转换过程的每个链接中，都会有一些关键影响因素会影响该链接的转换率。 列出这些关键影响因素，并有计划地控制总体情况，并通过优化这些影响因素来提高每个链接的用户转换率。 在列出每个链接的关键影响因素的过程中，我们可以依靠我们的经验，可以调查用户，可以在内部进行讨论，还可以分析竞争产品。 在这里，老贼侧重于一种方法-流程遍历方法。 流程遍历是您需要切换透视图，想象自己是目标用户，然后逐步完成您所绘制的转换过程，并感觉到每个用户都可以触及重点。 您必须在目标用户的转换过程中模拟，定义和选择如何影响用户的新内容，新方法和新媒体，以控制转换率。 当然，仅重做一次还不够。 您必须邀请行业领导者，专业人士，目标用户，核心用户等都经过过程遍历。 记录将影响转化的关键影响因素。 最后，列出整个用户转换过程中的各种影响因素。 步骤4：逐一验证和优化关键因素。 在上一步之后，您必须列出许多关键的影响因素，然后投入所有资源来开始优化？ 不，毕竟，任何团队的人力和资源都是有限的。 我们想要的是制定最佳计划以提高转化率。 因此，这是本文开头的三个关键过程的第一步：我们必须进行小规模测试，低成本反复试验，即最小的可行性验证，才能最大程度地提高ROI。 然后，下一步是验证这些影响因素，找到最能提高转化率的关键影响因素，然后集中精力进行优化以提高整体转化率。 根据感觉或内在经验，不可能不断地努力工作。 正确的方法应该是具体的经验，反思和观察，抽象的概括，积极的实践等等。 总而言之，执行这些步骤的原因非常简单，但是必须在实践中使用这种结构化的逻辑思维。 特别是，确定核心目标，绘制转换过程以及列出影响因素的三个步骤尤其重要。 我个人总是要求自己和他人养成这种习惯。 看似简单的工作将使许多事情变得更加清晰。 一目了然，您将知道下一个焦点在哪里。 培养思想，担心事情。