免责声明：本文来自微信公众号Kaikai and talk（ID：web-bear），作者：Kai Kai Liu，Hyun-woo Technology授权转载。 本文是“ IndieMaker Independent实现”知识星球角色系列的第11个官方网站：http://www.indiemakerstart.com John O'Nolan是Ghost的创始人，该公司的年收入从0到170万美元 到现在。 该公司拥有一个由15人组成的远程工作团队。 另一方面，我旅行，工作和生活，去过39个国家和400多个城市，这种生活方式已经存在了将近十年。 他的惯导系统上的每张照片都非常漂亮，它们都是他旅途中美好的时刻。 约翰·奥诺兰（John O'Nolan）不是会写代码的人，起初他只是一名网页设计师。 为此，约翰·奥诺兰（John O'Nolan）从头开始。 在2016年的一次采访中，约翰·奥诺兰（John O'Nolan）分享了他的亲身经历，最后谈到了自己的建议。 采访内容如下：各位，请先介绍您的背景！ 我叫约翰·奥诺兰（John O'Nolan），我经营着一个非营利技术基金会，为记者提供技术支持。 我们的主要产品称为Ghost，这是一个现代的开源发布平台。 在当前的内容发布环境中，有两个主要选择：（1）已经过时的旧的，鲜为人知的开放源代码平台，或者（2）崭新且令人惊叹的发布系统，这些系统是完全专有的并且是封闭的。 Ghost进行了组合，完全专注于新闻工作者和出版者的需求，并且是完全开源的。 大约4年前，我们在Kickstarter上获得了300,000美元的支持，以启动Ghost。 如今，这是一家可持续，健康和可持续的独立企业，拥有10人的团队，年收入为75万美元。 它的用户包括NASA，Square，Vevo，Sky News和Mozi。lla，Zappos等。是什么促使您使Ghost成为此产品？ Ghost诞生于对现有解决方案的不满。 在开始这个疯狂的旅程之前，我非常积极地为WordPress的核心做出了贡献。 我曾是UI小组的副主任。 我已经看到WordPress从其不起眼的外观发展到今天的Blog平台，然后演变为功能齐全的CMS，主要服务于商业/宣传网站。 但是，我一直对如何使用WordPress发布新闻非常感兴趣。 因此，我想知道用现代技术重建WordPress是什么感觉，避免出现那些肿的情况，而仅关注一个用例。 我在博客中写下了自己的想法，一周内就被浏览了25万次，因此我决定根据自己的想法进行练习。 当时，我的主要工作是自由网页设计师。 我暂停了所有客户的工作以追求这个想法，并从我的积蓄中谋生。 您是如何制作该产品的初始版本的？ 最初，“黑客新闻”（Hacker News）上的开发人员有很多人在询问并愿意提供帮助，但实际上他们一无所获。 我有一天晚上给我最好的朋友汉娜·沃尔夫发了电子邮件，并向她抱怨这种情况。 当时，她很快建议她可以提供帮助。 大约24小时后，她给我发送了一封带有Ghost.zip附件的电子邮件，相比之下，这绝对是疯了。 我不敢相信她会写出如此快速的代码并将其发送给我。 从那时起我们一直在合作！ 在我的博客文章发布后的接下来的3个月中，我们有了一个基本的原型，可以为第二个版本做准备。 那时，我的邮件列表上大约有30,000个人，他们对原始博客帖子表达了浓厚的兴趣。 他们都说会用它。 下一个问题是：他们会为此付费吗？ 为此，我去了Kickstarter。 如果我们能够从人们那里得到足够的验证，并且用户可以用实际的资金来帮助软件开发，那么我们清楚地知道我们将继续努力。 在Kickstarter上显示的MVP（“最小可行产品”）只是让用户了解我们想要做的事情看起来像：视频中显示的50％是伪造的。 但这是一个真正有效的Node.js应用程序，其中大多数仍然缺少。 大多数UI只是带有加载动画的屏幕截图。 我们知道我们可以根据需要对此进行编码，但是仅仅为了制造出可能会失败的产品而投入全部精力是没有意义的。 因此，我们实现了最低限度的产品演示！ 您使用什么营销策略来寻找用户并保持增长？ 我们在Kickstarter上的项目的最初目标是30,000美元。 我们在11小时内达到了目标，最终通过Kickstarter筹集了约30万美元，并在活动结束后筹集了50,000美元的赞助。 随着项目的进行，产品流程的每个步骤都会建立积极的受众群体。 我的博客有成千上万的订阅者，当我的最初想法发布时，他们是第一个被通知的用户。 该帖子有一个电子邮件注册表格。 该表格已产生约30,000名订阅者，他们有兴趣了解该产品已成为现实。 当发起Kickstarter运动时，这30,000人是第一批人。 当产品发布时，围绕该活动的所有媒体和感兴趣的人进一步从30,000人增加到大约80,000人，因此当我们在第一篇博客文章发布大约一年后实际发布第一款产品时， 忠实的听众正在等待听到有关此事的消息。 结果，当我们最终发布时，第一天就获得了100,000多个注册。 每个步骤都是下一步的基础。 我们尚未采用任何特别聪明的营销策略。 一切都很合乎逻辑。 告诉人们您打算做什么，提供一种让他们参与进来并及时了解正在发生的事情的方法，然后重复。 我们试图使所有内容尽可能简单，诚实和高质量。 人们被垃圾邮件营销策略所淹没。 有时，根据我的经验，诚实和低调会赢得更多的尊重和兴趣。