竞价排名是按点击量收费的一种网络推广方式，其特点就是在搜索结果页面中，当用户点击了企业的链接时才收取费用，不点击不收费。这种推广方式让企业可以自行控制单击的价格，出价越高，搜搜索的排名越靠前，被点击的可能性就越大。竞价排名虽然作为一种付费推广方式有很强的目的，但是它能精确统计用户单击情况，并且还可以根据不同的时间段和地区进行投放，增加投放精准度。

竞价排名是按点击量收费的一种网络推广方式，其特点就是在搜索结果页面中，当用户点击了企业的链接时才收取费用，不点击不收费。这种推广方式让企业可以自行控制单击的价格，出价越高，搜搜索的排名越靠前，被点击的可能性就越大。竞价排名虽然作为一种付费推广方式有很强的目的，但是它能精确统计用户单击情况，并且还可以根据不同的时间段和地区进行投放，增加投放精准度。

在我国，百度公司首创了竞价排名产品百度竞价，这是一种按效果付费的网络推广方式。这是基于百度搜索平台的一种网络广告，其实现的效果是和SEO的效果一样的。竞价排名与SEO也有一定的区别:SEO是通过技术手段来获得排名，而竞价排名是通过花钱来购买排名。这两种推广方式哪种效果好呢?我们先看一下它们在操作上的优劣。在操作SEO时，由于技术和资源的限制，选择的关键词是有限的，并且一些竞争激烈的关键词是很难优化上去的。而竞价排名对关键词的选择没有限制，只要与产品有关的词都可以选择，对于竞争激烈的词可以通过竞价来获得排名。所以，企业在有条件的情况下，这两种方式可以同时进行。



下面以百度竞价为例，介绍一下如何做好竞价排名。百度竞价主要是通过操作百度竞价的广告账户实现的。要做好百度竞价排名，先要了解百度账户的操作流程和要点。
 
1.百度价账户的结构

百度竟价账户分为四个部分:推厂广计划，推广单元，关健词和例意。这四部分构成了百度竟价账户的核心。
 
(1)推广计划

推广计划是进行竞争排名的第一步，可以根据不同的关键词建立多个推广计划，各个推广计划可以单独设置推广地域、预算、推广时段。推广地域是根据业务情况以及不同地区的用户需求来确定的。推广预算要根据推广“计划的侧重点进行合理分配，好使用“每日预算”，这样能保证预算能平均分配到每一天。推广时间段的选择要根据产品的需求特性、客服的在线时间以及流量高低来确定。
 
(2)推广单元

建好推广计划后，下一步就要是建推广单元，有了推广单元才能加关键词进行推广。在一个推广单元里可以设置很多关键词，并且可以对关键词进行分类，使账户更加明确、清晰。一个推广计划可以新建1000个推厂单元，这有利于以后对关键词的统计和数据分析。
 
(3)关键词

关键词的选择是竞价排名的核心之 在竟价排名中关键词要有转化

率，否则就是浪费金钱，所以选的关键词一定要精准。选择关键词要注意以下几点:一是要要有一定的搜索量；二是能体现用户的明确购买意图；三是一定要和和企业、产品及服务相关。
 
(4)创意

创意，简单地说就是展现在用户面前的推广内容。只有好的创意才能吸引用户单击，用户单击进入企业网站，才可能产生购买行为。撰写创意要注意以下几点:一是突出产品与服务的优势与卖点；二是展现价格和促销信息等内容；三是是能满足用户的某些需求；四是适当使用数字或特殊符号来增加吸引力。

2.百度竟价账户的建立

(1)首先，根据企业的产品或服务的特点来选择关键词，并进行分类。百度竞价后台自带有关键词分析和选词工具，企业可以根据自身的需求自行选择。

(2)根据关键词的分类创建推广计划和推广单元。

(3)在推广计划和推广单元创建完成后，把前面选择的关键词设置在里面。

(4)关键词设置好后，针风对关键词撰写创意。
 
(5)对推广地域、预算、推推广时段进行设置。
 
(6)设置关键词的匹配方式和出价。

至此，百度的推广账户设置完成。其中，关键词的匹配方式和出价是百度竞价排名推广的一个重要环节，下面分别对它们进行详细介绍。
 
3.关键词匹配方式的设置

关键词匹配的作用:用户在搜索引擎中输入的词与关键词匹配的程度决定了企业的推广能否得到展现。
 
(1)关键词匹配方式的分类

关键词匹配的方式有三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

①精确匹配，指的是当用户输入的词与企业设置推广的关键词一致时，企业的推广才会展现出来。精确匹配的优势是流量比较精准，转化率高；缺点是流量少。

②短语匹配，指的是当用户输入的词包含企业设置推广的关键词时，企业的推广就会展现出来。短语匹配与精确匹配相比较能获得较多展现量和单击量；缺点是客户不精准、转化率不高。

③广泛匹配，指的是用户输入的词与企业设置推广的关键词高度相关时，企业的推广都会展现出来。广泛匹配的优点是能带来大量的流量，但是由于这些流量的精准度不高，转化率还不如短语匹配，而且很多流量属于垃圾流量，浪费企业的推广费。

企业只有选择一种合适的匹配方式，才能获得精准流量并提高转化率。但是，要注意的是，竞价账户默认的是广泛匹配，如果想调整匹配方式使用可以进行修改。

(2)关键词匹配方式的设置方法

不同的关键词匹配方式满足了不同客户的搜索需求，企业在设置关键词的匹配方式时，要根据企业的实际情况来决定。下面的几个设置方法，可以作为参考。

①根据企业的推广目的确定。企业是为了销售产品或是为了进行品牌宣传，不同的目的可以选择不同的匹配方式。以销售为目的的匹配方式就要精准一些，以宣传品牌为目的的匹配方式可以广泛一些。

②根据推广预算确定。预算有限时要以精准匹配为主，预算宽裕日时匹配方式可以广泛一些。

③根据关键词的定价来确定，不同的关键词推广价格是不一样的，价格高的关键词可以精准一些，价格低的关键词可以广泛一些。

④根据关键词的搜索量来确定，对于那些搜索量大的关键词应尽量设置得精准一些，对于搜索量比较小的关键词可以设置得广泛一些。

⑤在搜索营销中可能会有一些不精准的关键词，导致浪费推广费用。为了避免这种情况的出现，可以设置否定关键词，当用户搜索的关键词不够精准时，否定关键词的辅助工具能使不够精准的关键词被屏蔽掉，从而使流量更加精准。

4.关键词出价的设置

关键词出价就是推广企业愿意为一次点击所支付的最高费用，关键词的出价高低直接影响到关键词在搜索中的排名。例如你的网站推广中有一个关键词很热门，你想让这个关键词排在搜索结果前三的位置，那你的关键词出价就要比其他网站的高一点，才有可能排到到前三。那么，如何对关键词的出价进行设置呢?

(1)根据推广预算来定，预算少的时候可以适当出低价，用最少的钱来获得最精准的流量；预算较多时可以适当出高价，来获得更好的排名。
 
(2)根据关键词的商业价值来确定，对于那些精准度高、转化率高的关键词可以适当出高价，提高销售量。

(3)根据投放地区来确定，每个地区又对关键词的竞争程度不同，所以要根据不同的地区设置不同的出价。

(4)根据投放时间段来确定，关键词的竞价是随时间变化的，不同时间段的价格也会有所不同。企业要根据不同的时间段设置不同的出价，以节约推广费用。

以上我们以百度竞价为例，讲解了竞价排名的原理以及操作要点。总体上来说，百度竞价排名并不复杂，但是涉及的细节非常多，所以在做竞价排名时要在精细化上下功夫，大家可以在实践中不断积累经验和技巧。